常州市一位29岁姑娘在迪拜6年的感受

迪拜，拥有世界第一家七星级酒店——帆船酒店、世界最高摩天大楼哈利法塔、全球最大购物中心迪拜贸。

29岁的武进姑娘孙君，每年都要去迪拜好几次，逗留的时间至少半年。

她并不是去旅游的，那里有她的事业。

作为WDD TRADING董事长，她是“一带一路”战略的具体参与者。

第一次打算进军阿联酋，孙君还是个20岁出头的毛丫头。她计划赴阿开办自己的公司，但因为太年轻，阿方签证人员误以为她“动机不纯”——她被拒签了。

孙君日前对记者说，阿联酋位于阿拉伯半岛，是海湾地区的中心。迪拜不仅是阿联酋人口最多的城市，也是国际金融中心之一，重要的物流、贸易、交通运输、旅游和购物中心，被称为中东北非地区的“贸易之都”。“我父亲经营一家耐火板生产企业。我到迪拜创办公司，一方面是让公司产品直接面对客户，另一方面是建一个中转站，打造海外市场，特别是欧洲市场的桥头堡。”孙君说。

2010年，WDD TRADING终于开张了。23岁的孙君成为公司董事长，离开家人独自在阿联酋这个海湾国家奋斗。

6年过去了，迪拜的桥头堡作用日益明显，公司的防火板被应用到澳大利亚高铁、土库曼斯坦机场、荷兰电柜、沙特橱柜等。目前，公司产品80%左右出口，其中中东市场占了近50%，东南亚市场近30%，欧洲、北美等其他市场20%以上，出口国家和地区多达30多个，年出口总额约4500万美元。

这些成绩，并没能让孙君满足。她又将目标重点瞄准了欧洲市场，计划未来2－3年，把公司直接办到欧洲，让公司实现新的腾飞。

一个新行当从业者的感受：做好B2B中间的“2”

江苏华贸通是以B2B电子商务模式为依托，将电子商务与服务外包模式有机结合的外贸综合服务平台，今年1-7月完成进出口1.18亿美元，同比增长869.94%，位列全省同类企业第1。

这家公司成立才两年。

姜波是公司品牌策划部经理。

“公司成立后的最初半年，仅仅完成100万美元的订单。”姜波说，那时公司除了一两个业务骨干，其余10多个都是初出茅庐的“90后”，他带着他们每天跑乡镇、进工厂，深入新北、武进、金坛、溧阳各乡镇，向客户宣讲华贸通的服务内容。半年的埋头苦干，终于积累了客户，打出了品牌。

姜波说，常州市每年出口额100万美元以下的小微外贸企业超过2400家，他们急需开拓业务，却又被各种环节牵绊了手脚。华贸通可以帮助中小型外贸企业、出口型生产企业提供外贸市场信息、相关法律法规、出口产品展示、进出口业务、通关、物流、金融等一体化在线服务。

2014年底，天宁一家铁艺工厂遇到难题。该厂规模不大，产品从未外销，当时了解到一家外国客户需要5000套别墅花园铁艺大门。但他们根本不知道出口产品需要什么流程，也不知道怎么和老外对接，厂里连个会英语的都没有。姜波获知信息后，派专员上门驻点服务，翻译专业材料，联络客户谈判价格，理顺所有申报通关流程，2015年6月交出了第一批货品，最后收到300万美元款项，成为该厂有史以来最大一笔交易。

记者日前走进华贸通看到，上到经理，下到客服，都在忙碌地处理订单、跟进进度、处理售后。据了解，公司客户已积累到330多家，并向周边城市扩展。

“企业只需负责接单和安排生产，剩下的事情交给我们就可以了。” 姜波说，他们正致力于打造企业出口海外的“高速公路”。

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