55岁创业，蛮拼的！

吴国本查看阿里巴巴网店的销售情况。 记者 齐浩 摄

滴滴滴……互联网上电子商务业务正在进行中。

“请问鸡翅木三羊开泰的手工剪纸好销吗，现在还有多少套？”

“亲，你好！你看中的作品是我们专门为羊年创作的，是畅销品。目前货源充足！”

在吴庄路吴庄花园小区一间普通的两室一厅民宅，就是徐州国本剪纸文化艺术传播有限公司的总部，这也是我市首家剪纸的阿里巴巴网店地址。

2月2日，记者现场进行了一番探访，进门就看到各种各样精美的剪纸整齐地摆放在货架上，左右两间房间是办公室，右边是吴国本的剪纸创作工作室，左边一间正在进行电子商务网上洽谈业务。

网店开在阿里巴巴

吴国本是我市国家级非物质文化遗产徐州剪纸的代表性传承人。30多年来，他创作的剪纸作品超过万幅，大型剪纸《清明上河图》、《六百罗汉》等享有较高声誉。吴国本多次获得全国剪纸大赛金奖，并有百余幅作品被国内外知名博物馆、艺术馆以及剪纸爱好者收藏。

为了探索徐州剪纸产业化发展之路，退休后，吴国本誓要在商海开辟一片新天地。55岁那年，他迈入创业行列，注册成立了徐州国本剪纸文化艺术传播有限公司，这是我市第一家剪纸传承人正式注册的剪纸创作公司。公司专门申请注册了“吴国本剪纸”商标，开通了网站，公司运营状况良好。2014年初，他又抓住互联网快速发展的机遇，尝试在网上开剪纸店。

吴国本的剪纸网店能开起来，还得益于他和儿媳妇王微配合默契，分工明确：吴国本是老板兼首席设计师，王微负责网店运营。

为什么会选择在网上开店？吴国本说那也是为了顺应市场变化积极转型做出的调整。“我们考察过市场，觉得徐州剪纸有北方剪纸的粗犷、大气的特色，但如果仅局限在徐州市场就太小了，我们要立足徐州面向全国！”于是，他选择了网上开店。

“我们纯手工的剪纸作品，不太适合个人买家，因为价格比较贵，量少不合适，所以我们就选择了阿里巴巴这一更高的平台。”儿媳妇王微如此介绍。经过阿里巴巴实体认证后，2014年4月，具有浓郁徐州地方剪纸特色的网店正式开张了。

原创就是竞争力

打开吴国本的网店扑面而来的是喜庆的中国风图片，页面大方典雅，网店提供剪纸镜框、屏风、卷轴、摆件等作品200多件，所有作品都是他自己创作完成的，分为动物、风景、人物、婚庆、宗教、寿字等十多个大类，其中取材于汉画像石创作的剪纸作品很受欢迎。

在阿里巴巴“剪纸”企业中，吴国本的手工剪纸店并不占优势。他的店铺成立还不到1年，加工人员也就十多人，但他对自己却非常自信：“网上大多是机器加工的，我们的剪纸是纯手工制作，作品图案全是原创，不仅包装精美，而且价格适中，有绝对的优势！”

吴国本的自信是有底气的，他的网店吸引的都是高端客户，目前已经拥有一批来自北京、上海、香港、台湾等地的忠实客户，很多企业一订货都是一两千套。剪纸作品多作为大型企业搞店庆、节庆赠送来宾的礼品。

如果在网上只是获得企业订单，那就太小看阿里巴巴这一国际平台的实力了，网店一开那就是面对全世界的高端企业。吴国本就是凭着自己的剪纸原创实力，成功将十幅剪纸作品送进了北京国际大酒店，向全世界人民展示中国精粹的剪纸技艺。“这种至高无上的荣誉是多少钱也换不来的！”吴国本语气中充满了自豪。

不断创新是灵魂

有了快一年的网店开店经验，吴国本感触颇深：“网上开店真是好处太多了！”以前开店都是朋友来拿货总觉得欠人情一样，而且要账也碍于情面；现在网上开店价格公开透明，先付一半订金给做产品，款清发货不怕被人骗。最关键的阿里巴巴的平台大，起点高，市场前景广阔，不仅国内连海外的人都可以来选购。

然而，最让吴国本头痛的是他的剪纸作品常被抄袭，侵权的事情时有发生。对此，吴国本说，只有不断创新才是企业的灵魂。他的剪纸作品不仅图案上不断在创作，而且外包装也在逐步完善中。

吴国本从网店中受益匪浅。但面对瞬息万变的市场行情，他也坦言经验还不足，要多学习网络知识，打开经营思路，逐步作出调整，以顺应时代发展的新潮流。他希望自己的阿里巴巴网店开得更好，争取把国本手工剪纸店打造成徐州剪纸的一大特色，为徐州民间艺术产业化积累丰富的经验。

■记者手记

“老骥伏枥”这个成语用在吴国本身上最为恰当。 在手工剪纸日渐受机器剪纸冲击的今天，出于对剪纸事业的热爱，以及敢闯敢干的拼搏精神，55岁的吴国本毅然下海创业。为了把公司开好，他也是蛮拼的！

他凭借自己扎实的剪纸功底，以所有作品都是原创的底气，打响了公司的品牌。他顺应时代潮流，抓住网络大发展机遇开设阿里巴巴网店，打开了销售渠道。他不断学习和创新，推出新产品吸引更多客户，形成了企业核心竞争力。正是因为这些，吴国本的剪纸公司运营良好，风生水起。

不知吴国本的创业故事，给当下还没有找到工作的大学生们有什么启发？其实，只要心中有梦想，愿意去闯一闯，那么一切皆有可能。（记者 周庄）