日前，英国某知名五金企业与芙蓉镇的浙江方大工具有限公司正式达成了“定牌”生产协议。方大工具每年将为其代为加工价值400—500万美元的钻头产品。首期56万支订单已于昨日正式下达。

　　此前，德国GSR公司、美国百德、德国博世以及日本等国家的著名五金工具企业均先后将部分五金钻头类产品投向芙蓉镇的企业进行“定牌”生产。小小钻头，使得这个大山里的古镇成为了世界钻头市场瞩目的焦点。

　　据不完全统计，目前“芙蓉制造”占据了全国钻头三分之二以上市场份额。尽管芙蓉钻头稳稳地占据了国内市场，但近年来国内市场趋于饱和，产品高度同质化带来的压价竞争，以及国外钻头企业的不断渗透，使得芙蓉钻头企业纷纷把目光投向外埠空间。

　　“走出国门，钻头产品的国际化是必由之路。”浙江方大工具有限公司的董事长林昌方对拓展国外市场不遗余力。今年，方大工具不仅在俄罗斯、韩国等5个国家注册了“方大王”产品商标，还在阿联酋、俄罗斯等国设立直接销售公司。目前，芙蓉的温州永昌工具有限公司、温州大力五金工具有限公司等7家企业已经在国外设立了办事处或销售公司。

　　产品质量与国际一流产品十分接近，然而价格却只有他们的五分之一，价格优势让芙蓉钻头快速占领国际市场。据芙蓉镇镇长林乐海介绍，钻头业产值在乐清的占有比例显然不大，出口额却仅次于工业电器、电子元器件业，位居第三位。

　　据统计，芙蓉钻头目前已出口到世界108个国家和地区，2005年，芙蓉镇工业外贸出口交货值达到3.3亿元，同比增长21%，接近全镇工业总产值的一半。

　　事实上，通过与国外客商做生意，本地企业不但产品质量得到了提高，而且实力也大大增强了，更重要的是一些先进的技术和管理理念被引进吸收，企业家的眼界大大开阔，从而引发了年初以来一个以设备更新为标志的产业升级浪潮。据介绍，最近，浙江东亚工具有限公司、乐清市恒利工具厂等企业一掷千金，从德国等地引进了5台先进钻头制造设备，其中最昂贵的一台机器价格高达300万元。

　　而在这场企业纷纷励精图“升”的协奏曲中，差异化的竞争策略成为企业寻求竞争优势的最终目的。而贴牌生产成了当地企业努力的重要方向。据悉，在为国外企业“定牌”生产之前，一般一支钻头的利润仅在5分至1毛钱之间，而“定牌”产品，由于质量提升，售价相应提高，利润起码翻一番。目前全镇几乎所有规模钻头企业，都有“双重”甚至“三重”身份。

　　不过，专业人士指出，企业的产品通过贴牌方式进入国际市场来扩大销售无可厚非，但是应警惕企业“降级”的潜在威胁。企业如果以承接外来贴牌加工订单为主，那么基本沦为“生产车间”，其自身的产品研发和创新能力将可能弱化。

　　据悉，在进行必要的引导的同时，当地政府还在做好服务上下功夫，如专门申请设立了11千伏临时变电所缓解电力紧张，另外，面积为300亩的产业基地二期工程正在规划之中。（吴杰 李翔）

　　来源：乐清日报