正如走路难免跌倒，创业也难免失败，问题是跌倒后是躺到不干，还是爬起来继续前行，苏州华龙化工有限公司总经理吴建平用他的创业经历给我们作出了响亮的回答：“前怕狼后怕虎什么事都干不成，只有一门心思做下去才会有所收获。”

　　今年33岁的吴建平，1996年从吴县电大毕业，先后在开关厂当过技术员、在茶叶公司当过职员，后来受搞化工的叔叔影响，于1998年底与叔叔一起在浒墅关镇租借厂房，创办了一家小型化工厂，生产医药中间体，可是因为不了解市场行情，仅两年时间就造成了很大亏损。吴建平没有气馁，他通过市场调查，发现很多工业企业的废液中含有多种溶剂，经过提炼可以回收利用，正巧浒墅关镇保丰村有一处空置的厂房，2000年他租下这处厂房另起炉灶。

　　他与另一名合伙人投入启动资金27万元，开始了艰难的第二次起步。为了打开产品销路，他赴东北，上北京，跑浙江，去一家家潜在客户登门拜访。由于企业缺乏知名度，一些单位甚至门都不让他进，但他不抱怨，不退缩，一次次送样品给他们试用，让产品说话，终于渐渐打开了销路，光是苏州、无锡、上海、张家港等地的固定客户就达几十家。正当企业走上正轨之时，不料吴建平又一次遭遇“滑铁卢”，由于技术掌握还不到家，加上安全防范上的一些疏漏，化学反应引起一场大火，烧毁了设备和厂房，还差点要了他的命，损失30多万元。

　　面对残破的厂房、烧毁的设备，吴建平陷入了痛苦的沉思，但他很快振作起来，因为他深知此时退缩了，可能意味着一事无成，只有查找原因，改进工作，才能重振旗鼓。经过这次劫难，吴建平认识到化工行业是高危行业，因此重建工厂时，他在硬件上全部采用了防爆产品，并制定了严格的操作规程，配备了消防器材和劳保用品，确保安全第一。第二步他决定提高产品质量，为此他遍访专家，一次他听说江阴有个化工行业的能人，经他改造设备后，提炼溶剂的浓度可以达到99%，可是除了“江阴”这一信息之外，其他一无所知，求贤心切的他驾上摩托车就直冲江阴，风餐露宿，整整找了一个星期，还是没有找到，但他求贤若渴的名声却在化工行业传开了。后来经人介绍，终于找到了这位能人，经他改造设备后，华龙化工提炼的溶剂含量果然达到了99%，产品质量大大提高，企业利润也因此增加。

　　经过两次失败的洗礼，如今的华龙化工公司，年销售额达到了500万元，厂区面积也扩大到了12亩。但吴建平并不满足，最近他又在南京置地20亩，正谋划更大的发展。（沈一鸣）