从600元起家，发展到今天拥有两家科技型公司、200多万元固定资产、年销售额达400多万元，35岁的孙华明走过了一段不平凡的创业历程。

　　1992年，孙华明从一家电视中专机电一体化专业毕业，成为了一名电信管道工，尽管这是一份安稳的工作，但生性好强的孙华明心里却一直埋藏着自己创业的种子。1994年他靠借来的600元在东渚镇上开出了一家书店，以租书为主，开始走上了创业之路。当年10月，他又果断“转向”，在东渚镇树园路一间30平米的门面里做起了打字、复印的生意。原来孙华明在苏州市区做电信工程的时候，就注意到这门生意十分红火。可是从没有学过电脑的他，就连如何开机关机都不会，他凭借书本，在家埋头钻研了三天，就“上岗”了。

　　当时电脑尚未普及，孙华明店里的电脑、复印机、打印机全都是东渚镇上的“第一”，镇上的企事业单位和个人碰到做资料，复印证书、文件都得找他，生意出奇的好。孙华明是个好学的人，他还掌握了电脑刻字技术，经营范围很快扩大到了制作广告字牌。平时一有空闲，孙华明就对照着专业书，在电脑上反复琢磨、刻苦钻研，常常忘记了吃饭和睡觉，技术也不断长进。随着电脑的逐渐普及，很多用户碰到故障却找不到维修人员，孙华明抓住这一市场需求，又及时把业务扩大到电脑维修，他笑称，东渚镇上得了“癌症”的电脑都要找他去修。为了进一步提高电脑水平，2001年，孙华明花2万元参加北大青鸟苏州索迪培训中心的学习，取得了ACCP软件工程师资格。2003年11月，在积累了一定资本后，孙华明注册成立了晔盛网络科技有限公司，业务涉及内部网络组建、网络维护、网站建设、网页制作、门禁考勤、电脑及其配件、耗材的销售等，营业门面扩大到140多平米，目前已经为伊索莱特公司、蠡口家具城等几十家单位制作了网页。

　　去年9月，一个偶然的机会使孙华明发现了一个新的商机。光福的一家超市请他安装视频监控和联网报警器，尽管当时他还没有这方面的技术力量，但他看到这是一个有发展潜力的行业，于是他大胆地揽下了这笔生意，然后与一家安防专业公司合作安装，尽管这笔生意最终使他亏了几千元钱，但他从此掌握了相关技术和渠道，很快他就成立了一家新公司——天盛安防工程有限公司，专业从事防盗报警、视频监控、周界报警等安防工程的设计、安装、调试和维护，并与公安部门联网，目前已完成了十多家公司和住宅小区的安防工程。

　　回顾创业历程，孙华明感慨地说：“创业要有敏锐的市场洞察力，领先一步才能抓住商机，在新兴行业发展，前景广阔，竞争对手少，收获自然也多。”目前，他正与北京的一家电讯公司商谈合作事宜，开发Web800业务，一幅更大的蓝图已经在他心中绘就。（沈一鸣）