70%市场占有率的背后  

　　在我市国家农业综合开发现代化示范区内，民营种子企业——江苏·天绿种苗科技有限公司在激烈的市场竞争中，其“拳头”产品的市场占有率竟达70%以上，其奥秘何在？记者近日前往公司探了个究竟。

　　6月19日，一场大雨之后，记者走进了天绿种苗科技有限公司。放眼望去，公司种苗基地里绿意浓浓，景色怡人。“天绿”总经理陆小岗高兴地告诉记者，这些种苗经培育加工后将销往全国各地，给现代农民增收带来希望。“我们之所以能获得高市场份额，是因为得益于科技创新。”陆小岗开门见山地告诉记者。

　　天绿种苗科技有限公司成立于2005年，是一家专门从事开发、培育及销售粮油、瓜菜类种子种苗和农业生产资料的企业。“当今的种子市场竞争突出表现为种子企业为抢夺种子市场份额的品牌之争。”陆小岗表示，公司创办之初，便立足于品牌建设，走“引进—消化—吸收—创新”的科学发展之路。公司获独家授权，继承了世界知名种子企业——中国·大绿种苗科技有限公司的品种、商标和市场，同时还独家代理日本TOKAI种苗株式会社蔬菜种子在国内的经营权。全方位引进和学习国际上优秀的品种资源和先进的育种技术，在与“强手”合作中壮大自己的实力，树立自己的品牌。

　　公司自成立以来，每年都投入近百万元，成立研发中心，筹建繁育基地，用于研发新品。目前，公司除在农业示范区内建立20余亩的繁育基地外，还在新疆和海南等地租赁土地进行种苗试种。已累计向全国20多个省、市、自治区推出新品种80多个，产品在推广销售地区都取得了好的经济效益。其中，两个“拳头”产品“青皮大西瓜”和“高档薄皮甜瓜”推广面积均达10万亩，分别占全国市场份额的70%和90%。

　　在开发新品过程中，公司还注重与相关高校和科研单位建立合作关系，深化产学研，提升产品的科技含量。公司先后与华中农业大学油料研究所和农科院棉花研究所等单位合作，开发的油菜新品目前正向苏州科技部门申报科技创新奖；培育的“怡珍”西瓜品种则因体型适中、味甜、抗病性强而填补了市场空白，并获江苏省农业委员会审订通过，在全省推广种植。

　　采访中，记者了解到，随着《种子法》的颁布实施，国有种子公司垄断经营的格局已发生改变，民营种子公司风生水起。“天绿”的发展经验让我们看到：种子企业要做到可持续发展，首先要按照国际种子企业发展的成功模式，走“育繁销一体化”之路。从科研到生产、加工、推广，再到销售，一个环节也不能少，这样才能稳步推进企业的发展。其次，要加大科技研发力度，不断培育出既适应老百姓栽种习惯又适合大众需求的种子品种，抢占科技优势，不断提升科研创新能力，加速优质、高产、抗性强、适应性广的新品种的选育和开发，这也是种子科技企业生存的根本。与之相对应的还要建立一支高素质、坚实稳定的科研队伍，造就“名牌员工”，使一批既懂种子科研、生产、加工技术，又懂经营、管理和市场的优秀人才进入到企业中来。再者，要推行全面质量管理理念、重视种子市场营销，以质量赢得信誉，以营销开拓市场，树立名牌企业形象。据了解，“天绿”有一套完善的质量管理体系和网络化的市场营销队伍，“面对日趋激烈的种子市场竞争态势，种子企业不仅要开发名牌种子，更重要的是要迅速而有效地把名牌种子销售出去，提高市场占有率，促进企业经济效益和社会效益的提高。”陆小岗说。

　　来源：昆山日报