吳亞軍問鼎地產大亨

　　隨著龍湖地產上市的臨近，其實際控制人吳亞軍被認為近期最有希望取代目前碧桂園大股東楊惠妍，成為中國內地女首富的人選。據預計，龍湖地產此番計劃融資額超過10億美元。如龍湖地產成功上市，吳亞軍的個人資產將超過身價已縮水超6成的碧桂園大股東楊惠妍，成為內地新首富。

　　女地產大亨

　　龍湖地產成立於1995年6月，目前該公司旗下共有重慶龍湖地產、成都龍湖地產和北京龍湖置業等3個區域公司，以及各區域公司下屬的物業管理公司和商業管理公司，共擁有員工2000余名，實際控制人為吳亞軍。

　　查閱該公司的網站信息隻有：截至2006年底，龍湖地產累計已開發面積約185萬平方米，在建面積約230萬平方米，規劃面積約1100萬平方米。目前沒有任何公開信息顯示這家公司的總資產是多少。此前有信息披露，2006年，龍湖地產的銷售收入為38億元。

　　吳亞軍其人

　　“很低調的人，基本沒有個人專訪。”5月23日重慶的熟悉地產圈的知情人士這樣形容吳亞軍。

　　在重慶樓市，龍湖地產很有名，但吳亞軍為人低調，很少接受媒體採訪。重慶地產圈內人稱吳亞軍為“三不人物”——“不簽名、不上鏡、不接受採訪”。在他們眼中，這是一個“難得的、大氣的、認真的、執行力超強的，並且不為小事斤斤計較的女人”。她在2003年曾經被胡潤列為《2003房地產影響力人物五十強》的第三十六位，但是胡潤當時未能了解到吳亞軍的年齡和出生地，連名字也誤為“吳亞君”。而且如果光從名字看，很多人誤認為她是一名男性。

　　據重慶媒體今年1月披露的信息顯示，吳亞軍1964年出生於重慶合川，1984年7月畢業於西北工業大學，曾從事過機械工程師、記者、編輯等工作，是重慶市人大代表、重慶市工商聯(總商會)副會長、重慶市總商會房地產商會副會長。吳亞軍曾經在《中國市容報》擔任過採編工作，該報的主辦單位為建設部城建司及重慶市建委，不過已停辦多年。她在該報所待的時間不長，不過期間與相關部門官員得以結識，這一人脈資源對其后來改行經營地產事業發揮了重要作用。

　　曾拜師王石

　　龍湖地產在細節營銷上的造詣超越了萬科。其實，吳亞軍曾經向萬科掌門人王石拜師。

　　吳亞軍與王石很早就認識。1990年代中后期，國內地產行業開始升溫，深圳萬科成為當時中國地產界的翹楚。2001年開始對中國房地產行業進行CRM咨詢服務的管理專家田同生透露，1997年，吳亞軍專程去深圳拜訪萬科，虛心向王石討教做房地產的門道。

　　當時，到深圳向萬科學習的房企很多，王石也將很多精力放到接待這些內地來客身上。萬科內部有人給王石提意見，說王石將時間和精力搭在上面有些不值得，是一種資源的浪費。但王石不這麼想，他認為萬科要毫無保留地將自己犯過的錯誤及糾正錯誤的過程告訴別人。

　　“別人都是遮著蓋著，王石就會將自己犯過的錯誤告訴我們，讓我們不要再犯，王石經常自己打自己的耳光。”吳亞軍曾在重慶“香榭裡1902”酒吧憶及當年向王石討教的經歷時說。

　　“我打自己耳光？”王石聽了吳亞軍的比喻后哈哈大笑。王石掄起自己的右手左右開弓，做打自己耳光狀，嘴裡還念叨著：“我不是人，我該死﹔我不是人，我該死。”王石逗得在場的人都大笑起來。

　　“亞軍來的時候對我說，他們要做成最好的項目，成為最好的公司。我沒有立即表態，告訴他們一些萬科在項目開發方面的經驗教訓，不願意打擊他們的積極性。但事后我心裡嘀咕過，做好就已經不錯了，還想做成最好的，你們行嗎？”平時難得夸人的王石這樣說道，“不過，后來亞軍他們確實做到了。你在重慶打聽打聽就知道了，龍湖不是最大的，但肯定是最好的。”

　　善於學習，精於操作

　　“善於學習，精於操作。”著名策劃人王志綱這樣評價吳亞軍。王志綱說，與吳亞軍合作多年以來，從她身上能發現謙卑和嚴謹融為一體。她總是說她還沒有做好，盡管她比許多人都做得好。她把一家小企業做大做強，盡管已經相當成功，但在她的身上卻看不到浮躁的痕跡。

　　花了兩年時間對重慶進行深入考察、撰寫了關於重慶的城市投資分析報告的摩根士丹利常務董事KennyTse對龍湖地產的印象非常深刻。他說，龍湖地產把來自外省甚至海外的競爭者遠遠地甩在了后面，原因之一是精細的集團管理機制。“隨著發展壯大，在一套優秀的管理機制下，龍湖具有一支專業的管理隊伍。”

　　香港置地亞太區首席代表郭建豪說，龍湖地產是一個在中國房產界中少見的優秀企業，“以客為尊，有高效和完備的運行及執行機制，注重產品細節，不張揚，立足長遠而非追求短期效益。”

　　成都龍湖有關人士曾表示，龍湖地產對於價格和利潤有自己的原則，“用我們董事長的一句話表述就是，‘不要看你今天賺了多少錢，而要想想你明天還有沒有在市場上賺錢的資格’。”由於地產投入的資金太大時間太長，糾錯的成本是最高昂的成本。而吳亞軍的成功率非常高，沒有一個項目滯銷，“走對了路就是最快的速度”。

　　2005年，有數家房地產老板在會議室公開號召學習龍湖地產，外來大鱷重慶奧園甚至在報紙上大張旗鼓地打出廣告：“向龍湖學習”。一名重慶的地產從業人員說：“5年以前，當時的重慶地產老大還認為龍湖隻能做好，無法做大﹔但當年的老大不僅讓出了座椅，銷售額已不及龍湖的1/6。”（記者 張牧涵）

    《市場報》 (2008-08-01 第03版)